Profitable Plattform

Die Nufam 2017 war ein voller Erfolg. 370 Aussteller aus 17 Ländern zeigten das gesamte Leistungsspektrum der Nutzfahrzeugbranche. Die Messe präsentierte dieses Jahr ein noch breiteres Angebot und belegte erstmals das gesamte Gelände. 23.006 internationale Fachbesucher und Journalisten (2015: 22.800) erkundeten die Rekordausstellungsfläche von über 70.000 m².

Die Nufam verzeichnet eine deutlich höhere Geschäftstätigkeit der Fachbesucher – insgesamt hat jeder Fünfte vor Ort Investitionsentscheidungen getroffen. Jeder Dritte hat konkrete Kaufabsichten nach der Messe, was einem Zuwachs von 10 % gegenüber der Vorveranstaltung entspricht. Die direkt auf der Messe getätigten Investitionen der Fachbesucher sind um 52 % gegenüber der letzten Messe gestiegen. „Die Entwicklung der Nufam ist eine Erfolgsgeschichte. Im wirtschaftsstarken Süden positioniert, ist sie für Fachbesucher aus ganz Deutschland und dem angrenzenden Ausland eine exzellente Plattform für Investitionsentscheidungen. Unsere gezielte Ansprache von nationalen Fachbesuchern hat im Ergebnis zu Rekordverkäufen bei den Ausstellern geführt“, fasst Britta Wirtz zusammen. Die nationale Strahlkraft der Messe zeigte sich auch am großen Interesse der Politik und einschlägiger Verbände. Winfried Hermann, Minister für Verkehr des Landes Baden-Württemberg, besuchte die Messe gleich zweimal und unterstrich damit ebenfalls die Bedeutung der Nufam.

Forum für Entscheider

Erstmals seit Bestehen der Nufam konnten Besucher aus allen Bundesländern für die Messe gewonnen werden. Der Anteil der Fachbesucher, die einen Anreiseweg von über 300 km hatten, ist zum zweiten Mal in Folge signifikant gestiegen um in Summe 7 %. Das bemerken auch die Aussteller. „Wir spüren, dass das Einzugsgebiet im Vergleich zur letzten Messe weiter gewachsen ist. Wir haben Gespräche mit Kunden aus dem angrenzenden Ausland geführt und hatten beispielsweise einige Kunden aus Frankreich an unserem Stand“, betonte Hans Brunner, Regionaler Verkaufsleiter F.X. Meiller Fahrzeug- und Maschinenfabrik. Auch Daniel Thommen, Geschäftsführer des Telematikexperten Lost n Found, freute sich über viele europäische Fachbesucher: „Wir erreichen hier potenzielle Neukunden und hatten einige Interessenten aus der Schweiz, Österreich und Litauen an unserem Stand.“

Alternative Antriebe und zahlreiche Produktneuheiten

Die Aussteller nutzten die Nufam verstärkt für Markteinführungen und auch neue, innovative Player der Branche präsentierten auf der Messe ihre Produkte und Konzepte. „Unsere elektrischen Nutzfahrzeuge für Städte und Ballungsräume konnten wir gezielt unseren Kunden vorstellen, wir haben gute Geschäftsanbahnungen gehabt. Wir konnten unsere Zielgruppe der großen Flottenkunden definitiv erreichen“, sagte Marcus Arens, Direktor Marketing und Sales bei Streetscooter. Neben den Produktneuheiten interessierten sich die Besucher auch sehr stark für den klassischen Fahrzeug- und Anhängerbau: „Wir waren hier sehr erfolgreich, haben sowohl bereits Geschäfte gemacht als auch viele angebahnt und sind sehr zufrieden. Wir werden in zwei Jahren auf jeden Fall wieder dabei sein“, sagt Markus Wiedemann, Vertriebsleiter bei der Firma Wilhelm Humbaur.

Fotos und Text: Manfred Zwick, David Kern